傍着大树好缠藤

我是2004届湖南铁路科技职业技术学院毕业生，毕业没有几年，就在广东汕头买了房子，买了车子，“发”得比较快。有人以为我是“富二代”，实际上我是标准的“穷二代”。家住怀化溆浦县一个小山村，父母都是农民，为我读书还背了一身债，家庭重担给我无形的压力。我在校读书期间很努力，但成绩并不拔尖，我特别注重自己的综合素质，特别是活动能力和人际交往能力，事实上这对我后来的发展起了决定性的作用。我之所以“发”还有一个重要原因就是行业的选择上，俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”现在有很多学友，没有明确的目标，只顾眼前利益，看哪里待遇好，就往哪里跑。到头来，没有专业，一事无成。然后又频繁的跳槽，这就耽误了自己最佳的发展时期。我的发展经验是，看准一个目标，抓住发展机遇，依着企业的发展而发展，傍着大树好缠藤。有了一个平台，充分发挥能力，去拓展自己事业。

我们当时读铁路学校，是冲着铁路来的。这是一所铁道部重点学校，进铁路工作是我们这代人梦昧以求的理想职业，因此许多考生都趋之若鹜。但后来学校办学方向变了，脱离铁道部，面向市场就业，我们进铁路无望了。我们不得不调整自已的目标。我是学机电一体化的，便想着进一个比较大一点的公司，这样自己也有提升的空间。毕业时，刚好中联重科招聘，这是国家知名企业，我迅速报了名。经过竞聘筛选我被录用了。当时的岗位是机加工，我开钻床。每天工作很累，但我不断地学习，总想着将来有机会发展自己。干了半年机会终于来了，公司需要招聘售后服务人员，我幸运的被选中了。我被派往广东汕头，实际上是负责汕头、潮州、揭阳、梅州这一片的起重机械维修服务。这里是经济发达地区，光是汕头的建筑商就有200多家，比湖南全省总数还要多。这样，我就有机会接触这些建筑商，为营销创造了条件。中联重科的塔吊是拳头产品，很受青睐。这时我充分发挥了自己的活动能力，广结人缘，推销公司产品、营销的提成是千分之五。我为公司带来的销售收入每年就有两千多万，光是这项，公司给我的提成就有十几万元。伴随着销售和售后服务，也衍生出许多商机，如销售零配件。这个利润率很高，可达到50%。但是市场竞争很大，许多小企业也生产，他们的货便宜。我们相当于4S店，价格高，质量好，售后服务到位。这都要宣传好，让对方接受。另外，就是平时还揽一些安装工程。也就是说顾主买了塔吊和工程起重机这些设备，要组装起来也不是一件容易的事。要有专业的安装资质的工程队，装一台费用要两万余元。每年我也要安装好几台。因为我的信息灵，有许多资源，我干不了这么多，便介绍给别的安装队。他们当然要给我一、两千元的信息费。对这些钱，我有时就不要，白送给他们，交个朋友吧！建筑行业不像其他行业，几千元流失是小事，结交朋友是大事，所以我的交际很广。小公司讲做事，大公司讲做人，搞我们这行做人比做事更重要。当然交朋友，不是酒肉朋友，整天吃吃喝喝，而是在业务上、资金上能互相支撑的信得过的朋友。交际得越广你的资源就越多。我现在在汕头地区建筑行业有了一定的人缘基础。我每年收入有二十多万！但开支也很大，公司每月给我的几千元工资还顶不上我开车的汽油费。我对朋友很大方，朋友对我的支持也很大。我现在想开一家租赁公司，要买一些重型建筑设备，要投资几百万。光靠我个人是不行的，要大量融资，需要朋友参与。搞事业就是这样，既要做好事，更要做好人。

                                           湖南铁路科技职业技术学院

                                           机电高职毕业生  张   烨