我的“从头到脚”

“从头到脚”是我的店名，我对它倾注了大量的心血，付出了许多的艰辛。它也给我带来无限的快乐和滚滚财源。几年的拼搏，使我的财富增加到了七位数。可以说是风雨同舟，荣辱与共。

我也没有想到自己会走上创业经商这条路。我本是一个文静内向的女孩子，爱学习，喜好看书，成绩也很好。我之所以来上高校，也是想毕业找到一份稳定安闲的工作。2004年从湖南铁路科技职业技术学院毕业之后，就随着大军南下广州、深圳打工。首先任聘到一家公司当文员，干了一段时间。工资低、工作累、不自由，实在乏味，我便辞职了。后来只好帮在广州做服装生意的哥哥打理店面。这样一晃就是一年多，对服装行业有了了解，也有了兴趣。许多人创业都是这样开始，先打工，等到熟悉了，就自立山头当老板。我也慢慢对找工作失去了信心，萌发了自己创业开店的念头。

父母亲送我读书，原认为我是个女孩子，指望在城里找个稳定安闲的工作，终身有靠。现在我要经商，他们怕我吃不消，有些顾虑。但看我态度坚决，也只好同意支持我。我选点在株洲，这里是京广、浙赣、湘黔线的交汇点，是江南最大的服装集散中心，是一座充满着商机和活力的城市。在这里上学五年，亲眼目睹了这座城市的发展和变迁，我对它充满着向往。二00五年九月，我回到株洲。这时刚好芦淞华丽服装商城铺面招租，父母借给了我一笔启动资金，便迅速租了一个门面。我经营的项目是帽子、衣服、鞋子什么都卖，我干脆取名叫“从头到脚” 吧。刚开始，我还是踌躇满志的，认为经商很简单，买进卖出就能赚钱。但事实并非如此，几经下来，我尝尽了酸甜苦辣。深深感到，创业不易，赚钱不易。这是个批发市场，服装集散中心。早上四点当人们还在熟睡的时后，这里就人声顶沸，客商云集。看货、讨价、交易、打包、运输，肩挑手提，非常紧张。七点以前，他们就得装车完毕准备运往周围县市。紧接着我们又得接待第二批、第三批客商，最后接待散客。每天一干就是十多个小时，经常就是盒饭对付，吃得我胃都受不了。冬战三九，夏战三伏，年年如此。特别是寒冬腊月，天气阴冷阴冷，要挣扎着起床真还不容易。许多事都得我亲自动手，有时感冒了，吃点药又撑着干，真有点吃不消。我想起在学校读书时，有次一位创业者给我们作报告说创业需要一付好身体，现在我才真真切切体会到，身体才是创业的本钱。有时看到那些悠闲自在、信步街头的情侣，也很羡慕那种朝九晚五的上班一族生活。身体的磨难，到还可以挺住；心理上的熬煎，更加难受。那就是货物滞销带来的心理压力。马克曾经说过，商品在流通领域由货币变成商品、再由商品回到货币是两次飞跃，而且第二次飞跃是更惊险的一跃，飞跃不成将会跌得粉身碎骨。看到别人货畅其流，自己的货却销不出去，心中的难受是难以名状的。就像一个母亲看着生病的孩子无力挽救一样阵痛，真有点“跳楼”的感觉。特别是我这样初入商道的人，亏的可是父母亲的血汗钱呀！我原认为做生意就一定会赚钱，事实并非如此。我们商场有些经营不善，只得关门走人，有的门面是几易其主。商场如战场，既拚体力，更拚智力。形势逼得我不得不奋发。我在学校学的电脑专业知识还派上了用场，我用它搞统计、搞分析、开网店、查看服装信息，使我的眼界开阔很多，帮了我不少忙。我也买了许多服装设计和消费心理学的书藉来阅读。平时看电视、逛街、坐车都会注意年青女性的服饰，揣摸她们的消费心理，关注着服装的潮流。我自已就是一个年青女孩，我喜欢的衣服大概其他女孩也会喜欢。我就这样综合分析，凭着“第六感觉”决定进什么货，不进什么货。看不准的首先少进一点试消，然后再大批进，尽量少失误。摸着石头过河，如履薄冰如入深渊的度过每一个日日夜夜。就这样我也只能使销售保持在“三四三” 的水平，也就是进的货30%是赚的，40%不赚不赔，30%是略赔，总体上是赚的。在营销策略上我也做到人性化的管理，对打工妹我也非常关心他们、理解她们，工资奖金上总是比别人多给一些。有些和我一样，先来打工，然后创业，我也很支持她们。这样她们对我也都贴心，形成团队的力量。对顾客，我也以诚相待，从不宰顾客。实际上宰顾客就是宰自已。资本当然要讲究利润的最大化，但我的每件商品却是尽量利润最小化。让对方有利可投，下次愿进我的货，加快我的资金周转，这样利润总量也就最大化了。在华丽商场做生意的商人多半是中年妇女，文化层次不高。像我这样的大学生创业的不多，加之我形象比较清纯，谈吐实在，没有一般生意人的狡黠虚假，给人一种信赖感、安全感，因此，我的人脉一直很好，销售渠道畅通。

货源、人缘、给我带来了滚滚财源，几年打拚，我的资产已逾百万。有人戏称我是百万“富婆”。但我心里很清楚，在这茫茫商海，只不过是小舟一叶，经不起风吹雨打。最近，株洲市最繁荣的地段——环洲城旁边有一座更大的服装大厦即将落成，我准备投入更大的资金，把我的航船打造得更大更好，以便航行得更快更远。

湖南铁路科技职业技术学院

二00四届电算高职 曾  燕